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付费用户过亿不满足Netflix也要做衍

2018-08-26 22:09:53 | 来源: 民生救助

付费用户过亿不满足,Netflix也要做衍生品了

两个月前,迪士尼意外抛弃了牵手不到一年的合作伙伴Netflix,宣布将推出推出一款直接面向消费者的流媒体服务,与Netflix展开正面竞争。在最近,Netflix不但没有记恨这位前任,反而萌生了向迪士尼看齐的念头,那就是像迪士尼一样把旗下的IP变成商品。

相较于业务庞杂的迪士尼,Netflix一直专注于做一件事,那就是流媒体服务。自推出《纸牌屋》以来,它的原创内容不仅收获了业内人士的好评,也赢得了观众的青睐。为何Netflix会突然入局衍生品市场?衍生品到底有多赚钱呢?

付费用户过亿还不够 Netflix也要做衍生品?

国内观众能够注意到Netflix这家美国流媒体公司,多半缘于《纸牌屋》的大获成功。实际上,Netflix一直在马不停蹄地打造自己的版权内容库。今年,Netflix的内容预算已经从3亿美元飙升到了60亿美元,预计明年将达到亿美元。

事实证明,Netflix在内容制作上的烧钱并非毫无成效。自《纸牌屋》之后,Netflix不但推出了口碑不俗的美剧《毒枭》和《怪奇物语》,还开发出成功的成人动画片《马男杰波克》,以及一度引起社会轰动的纪录片《制造杀人犯》。今年年初,Netflix出品的《王冠》,在金球奖上爆冷击败了《权力的游戏》和《西部世界》,一举拿下了最佳剧情类剧集奖。

优质的内容为Netflix带来了大量的用户。根据Netflix三季度的报告显示,目前Netflix的全球总用户数已达1.0925亿。

尽管付费用户已经过亿,这个流媒体巨头似乎仍然不满现状,它正在努力转型成为一个一站式娱乐帝国。换句话说,Netflix也想成为迪士尼。冲出客厅,进入实体产品,是Netflix转型路上的重要一步。

去年,Netflix联手英国品牌 Topshop 推出了一系列《怪奇物语》的衍生品,包括服装、双肩包、卡车帽、手提箱,以及剧中主人公的Q版公仔等。到了今年,Netflix掘金衍生品领域的意图更为明显,它收购了漫画出版商Millarworld,以便在漫画、玩具等衍生品上获利。

在近期的一个视频上,Netflix CEO里德-哈斯廷斯穿上了基于《怪奇物语》设计的圣诞毛衣,亲自担当服装模特,希望吸引到这部热播剧的粉丝。除此之外,Netflix还授权了三个棋牌游戏,甚至推出了一个谈话节目

付费用户过亿不满足Netflix也要做衍

,粉丝可以在这个节目中讨论最近剧情。

能吸引流媒体巨头入局 衍生品到底有多赚钱?

对于中国的视频站来说,Netflix的一亿付费用户是短时间内难以企及的。然而,拥有了过亿用户的Netflix为何还不满现状,还想到衍生品市场分一杯羹呢。答案很简单,衍生品行业的利润十分诱人,可以说是一块巨大的肥肉。

说到电影衍生品的鼻祖,还得追溯到上世纪20年代的米老鼠水壶。当时,有一位商人想让米老鼠的形象出现在他的产品上,无意间造就了首个电影衍生品。不过,直到1977年,《星球大战》第一部上映,才让电影从业者真正意识到衍生品的巨大潜力。

据《星球大战》的导演乔治卢卡斯的说法,《星球大战》电影爆红之后,意外地发现山寨光剑在当时的青少年中很受欢迎,他们这才意识到了在衍生品开发上的滞后。上世纪70年代末80年代初,《星球大战》的授权衍生品在全球的总收入已经超过了10亿美元,引得好莱坞各大电影公司争相模仿,就此开启了衍生品的时代。

直到近些年,《星球大战》衍生品依然是一块肥肉。2012年,迪士尼斥资40多亿美元,收购了星战之父卢卡斯影业及《星球大战》系列的全部版权。仅在2013年和2014年,《星球大战》的衍生品已经给迪士尼带来了46亿美元的收入。据统计,《星球大战》系列累计创造了320亿美元的衍生品收入,远超系列电影本身创造的70亿美元票房收入。

除了《星球大战》,衍生品大卖的成功先例还有很多。比如,《变形金刚》系列、《小黄人》系列以及迪士尼旗下的动画电影,都有着长久、稳定且巨额的衍生品收入。据美国媒体报道,迪士尼动画电影《冰雪奇缘》上映后不到一年,影片主角穿的公主裙已经在全美卖出了300万条(标价149.95美元),收入约4.5亿美元。迪士尼高层曾公开表示,这部电影每年可以为迪士尼带来10亿美元的收入。

经过多年发展,好莱坞已经形成了一套成熟的衍生品开发机制。无论是《蝙蝠侠》、《钢铁侠》等超级英雄电影,还是《赛车总动员》、《机器人瓦力》等动画电影,相关产品开发甚至早在电影拍摄前就已经展开了。据业内人士透露,目前美国的衍生品收入高达电影总收入的70%,包括玩具、游戏、付费电视、碟片发行等,收入远超电影票房的2倍多。

掘金衍生品市场 迪士尼有哪些经验可供借鉴?

眼看迪士尼等娱乐巨头凭借衍生品赚得盆满钵满,Netflix自然也不想放过这块肥肉。就目前来看,Netflix在衍生品开发方面经验不多。那么,迪士尼在衍生品开发方面,有哪些经验值得Netflix借鉴呢?

1、深入人心的故事和人物形象

影视衍生品要想大卖,首先这部影视作品必须很有市场,故事和人物形象都要深入人心。如果这部作品本身品质一般,衍生品就更不会引发观众的购买欲了。迪士尼的衍生品卖得好,正是因为它的电影多数都很有市场,也很有辨识度。

就拿《冰雪奇缘》来说,这本身就是一部非常成功的动画电影,在全球斩获了12.72亿美元的票房。从故事上来看,影片打破了迪士尼英雄救美的故事传统,首次向观众展示最珍贵的不是浮夸的爱情,而是姐妹间的情谊,这给看惯迪士尼套路的观众带来了惊喜。

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